Laagste Hypotheek Rente - Hypotheken Vergelijken - Top10 Hypotheektips - 10 tips voor koop/financiering bedrijf

10 tips voor ondernemers bij koop/financiering bedrijf!

U overweegt een bedrijf over te nemen of uw bedrijf te laten groeien door de aankoop van een onderneming. Dit vraagt om een nauwgezette voorbereiding en uitvoering. Tien tips om grip te houden op dit proces:

Leen Zevenbergen over financiering van je plan!

1. Stel een duidelijk profiel op van de onderneming die u zoekt

Neem in het profiel in elk geval de volgende elementen op:

• samenwerkingsvorm
• markt- en/of bedrijfstakprofiel
• activiteiten en bedrijfscultuur
• omvang
• financiële criteria

2. Verken de markt en zoek informatie over potentiële kandidaat-ondernemingen

Vragen kunnen zijn: Hoe aantrekkelijk is de bedrijfstak? en Wat zijn belangrijke drijfveren om in deze bedrijfstak te zoeken? In de Branchewijzer vindt u belangrijke informatie over de markt. Geschikte informatiebronnen zijn daarnaast jaarverslagen en publicaties, verkoopbrochures en productcatalogi, vaktijdschriften en vakbeurzen, branche-organisaties en consumentenverenigingen en (markt)onderzoekbureaus en databanken.

3. Zoek via verschillende kanalen

Beperk het aantal kandidaten tot 3 om het onderhandelen beheersbaar te houden. Gebruik bij uw zoektocht naar potentiële verkopers verschillende kanalen, zoals:

• fusie- en overnamebureaus
• banken
• accountantskantoren
• overnamesites op internet
  

4. Benader potentiële kandidaten tactvol en op tijd

Het is moeilijk in te schatten in welke mate kandidaten geïnteresseerd zijn in een bedrijfsovername. Bestaat er interesse, dan kunt u eerst afspraken maken over de te volgen procedure. Schakel eventueel een adviseur in om uw eigen identiteit in de eerste fase nog niet prijs te geven. Betrek belangrijke partijen zoals het management of financiers op tijd bij de overname. Van financiers moet u in een vroeg stadium weten hoe zeker hun deelname is.

5. Onderhandelen is geven en nemen

Het is lastig de waarde van een bedrijf vast te stellen. Naast winst- en verliescijfers spelen ook goodwill en het moment van overnemen een rol. Dit kan invloed hebben op de uiteindelijke transactiesom. Die kan tijdens de onderhandelingen nog worden bijgesteld als nadere informatie beschikbaar komt.

6. Koppel de koopsom aan toekomstige resultate

Bij de onderhandelingen over de transactievoorwaarden komt de wijze van betaling aan de orde. Als het goed gaat met het bedrijf, kunt u kiezen voor een 'earn out', oftewel een uitgestelde betaling. De nabetaling doet u uit de toekomstige resultaten.

7. Neem voldoende garanties en een claimprocedure op in het contract

Fiscale, balans- en milieugaranties kunnen belangrijk zijn. Zorg voor voldoende garanties en een duidelijke claimprocedure in het contract.

8. Houd in een vroeg stadium rekening met de integratie van beide ondernemingen

Bij een strategische overname is het verstandig om rekening te houden met een 'integratieperiode' van beide ondernemingen. Installeer een projectgroep die verantwoordelijk is voor de samenwerking en zorg voor een goed gestructureerd plan.

9. Schakel een adviseur in

Een adviseur kan het complexe overnameproces begeleiden. Denk eraan dat u:

• meerdere offertes aanvraagt;
• duidelijke schriftelijke afspraken maakt over de vergoeding

10. Bepaal de strategie van uw bestaande onderneming

Als u een onderneming hebt en wilt groeien door een bedrijfsovername bepaal dan eerst welke richting u met uw onderneming op wilt en op welke manier: door zelfstandige groei of door acquisities.